有方向,就有「成就」有方向,就有「成就」 IDA成功語錄: 簡單的事情重複做到極致 ◎中國 王修玉 會員2009國際龍獎IDA傑出業務銅龍獎 年輕不是人生的一個階段,而是一種心靈的狀態,擁有一顆健康、快樂、進取的心,就能永遠保持年輕。來自中國,二○○八、二○○九年獲得國際龍獎IDA傑出業務銅龍獎會員的王修玉,為這段話做出了最佳註解。已過不惑之年才加入壽險業的她,入行以來一直競競業業、勤奮工作,在不斷追求高榮譽的過程中裝潢,她始終像年輕人一般充滿了活力與熱情。 做保險,絕對沒有失敗的道理 入行之前,王修玉是一所幼稚園的優良教師。一九八五年她還獲得重慶市「勞動模範」的榮耀,在那個年代,這幾乎是一般勞動工作者所能獲得的最高榮譽。然而因緣際會,一次偶然讓王修玉興起從事保險事業的念頭。說做就做的她主動聯繫業務人員,表明自己想加入保險業的想法,沒想到對方竟然興致不高,敷衍她兩句就作罷。她想不通:「按理說自己的條件不差,怎麼會被拒絕呢?」 情趣用品 愈想愈不服氣的王修玉跑到保險公司理論,這位業務人員才跟她說了實話:「王姐,因為您的家境太好,做保險沒什麼壓力,現在也只是圖個新鮮,肯定做不長久的。」王修玉誠懇的說:「我來做保險,不為別的,只為一種精神。我有深切的體會,保險能幫助人,所以我希望能讓更多的人擁有它。」在她的強烈要求下,她的業務人員最後同意讓她試一試。 入行之後,王修玉卯足全力,每天勤勞拜訪,結果才二十二天就順利轉任正職。總共成交22張保單,總保費人民住商房屋幣10,002元,最大一張保費人民幣3,060元,最小一張保費才180元。直到今天,她仍然記得清清楚楚,那時她找之前認識的學生家長談保險,很多家長認同她的為人,出於感謝而購買她所推薦的保險。王修玉感激這些熱心家長的幫助,同時也深刻地體會到,做保險就是做人,做人成功的話,從事保險業絕對沒有失敗的道理。 工作,我樂在其中 「早上六點半起床,七點半左右出門,八點到公司;開完早會,處理一些事務性的工作後,就開始電話約訪客戶,將近中午時出門室內裝潢開始拜訪;簡單用完午餐,下午就不斷地拜訪,直到深夜十點多才回家。」王修玉每天安排滿滿的工作計畫,往往讓新來的夥伴看得目瞪口呆。他們不理解,為什麼王修玉的工作安排得這麼滿,卻從沒看她喊過一聲「累」?王修玉表示:「累!怎麼不累?說不累都是騙人的。我又不是鐵人,怎麼會不疲勞,但我視工作為一種樂趣,所以再忙、再累也樂在其中。」 夥伴們都說她就像太陽,走到哪、亮到哪,只要王修玉在辦公室,總少不了歡樂。夥伴們喜歡她,大家都說土地買賣:「看到王姐,就覺得自己遇到的困難、挫折都不算什麼了!王姐年紀這麼大,對保險事業還如此熱情,我們年輕人應該更努力才行。」 王修玉就是這樣的人,她總以最樂觀、積極的態度看待每一件事情。很多新人怕見客戶,王修玉則不然,有時一想到要去見客戶,就不由自主地開始興奮起來,跟客戶見面的時候,往往就是一天最愉快的時候。她的愉悅態度也感染了客戶,客戶喜歡見她,喜歡跟她聊天。有的客戶長久沒見到她,還特意打電話問:「王姐,怎麼最近都會場佈置不來看看我們啊?妳不來,我的生意都差好多呢!」 雖然每天忙碌,但因為充實,所以她很快樂。「壽險事業是如此有意義的一份工作,每次成交以後,那種幫助別人的喜悅感真是溢於言表。好幾次我忙到深夜才回家,坐在車上,望著重慶江邊美麗的夜景,心裡真是有說不出來的暢快!」 每天從零開始 「每天從零出發」是王修玉取得佳績的秘訣,她把每天都當成一個新的開始。她表示,昨天不能代表今天、今天不能代表明天,保險從業人員需要經常保持「歸室內設計零的心態」,提醒自己不斷往更高的目標前進。「人只要有了方向感,再不斷朝著更高目標奮鬥,總能擁有無窮的動力。」 剛入行的時候,王修玉並沒有什麼目標,只想把這份工作做好,沒想到第一年竟然獲得重慶市分公司高峰會資格。盛大隆重的頒獎活動,讓她激動不已,下定決心第二年還要入圍高峰會。連續三年參加重慶市高峰會後,她參加在大連舉辦的第四屆世界華人保險大會,結識了不少來自不同國家、地區的華人壽險菁英,感覺自己就像是池塘裡的小魚突面膜然游到了大海,看到了自己與其它人的差距,也建立更高的目標與追求。她決心挑戰國際龍獎IDA,期許自己有朝一日也能成為IDA會員。經過不懈的堅持與努力,二○○八年王修玉終於實現自己的夢想,成為國際龍獎IDA傑出業務銅龍獎會員。  「簡單的事情重複做,重複的事情認真做」是王修玉的成功格言。她認為,把一件簡單的事情重複做到極致,一定能成功。很多人在行業不能取得一定的成績,就是因為沒有毅力,不能堅持,而她堅信如果在春天播種,在秋天酒店經紀必有收穫。 ~~王修玉 簡歷~~ ◎一九九九年九月加入中國人壽,歷經從業人員、業務經理、高級業務經理、分處 經理、處經理等職務◎一九九九年至今,連續十年獲得中國人壽重慶市分公司高峰會會員榮耀◎二○○七~二○○八年連續兩年榮獲重慶市保險行業協會「優秀保險之星」榮譽◎二○○八~二○○九年連續榮獲兩屆國際龍獎IDA傑出業務銅龍獎


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